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网络红人 发表于 2025-9-26 19:51:27
抖音电商已成为商家不可或缺的线上营销阵地，然而对于抖音小店的新手来说，了解和掌握流量来源是关键。接下来，我们将深入探讨抖音小店流量的主要来源。
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抖音小店流量来源
> 精选联盟
精选联盟，作为连接商品与达人的CPS平台，为入驻商家提供了一个展示和推广商品的机会。商家可以将符合平台要求的商品设置为佣金，并添加至精选联盟商品库中，供达人进行选品推广。达人在线浏览商品，经过试用后，会制作商品分享视频，从而产生订单。平台会定期与商家或达人进行结算。
目前，抖音小店的流量主要来源于精选联盟。我们上传至抖音小店的商品，都可以轻松地添加到精选联盟中。一旦商品成功添加并设置佣金提交，其推广状态将变为“开启”，表示该商品已成功进入精选联盟库。这样，当达人搜索相关关键词时，他们就有机会在商品库中发现并推广我们的产品和店铺。商品的排名越靠前，被达人选择的机会也就越大。当达人成功将我们的商品挂载到自己的橱窗、短视频或直播间，并完成交易后，即可获得收益。要提升商品在精选联盟中的排名，我们需要深入了解并掌握精选联盟的商品排名规则。
> 猜你喜欢
抖音的“猜你喜欢”功能，与淘宝的相似，都是通过标签来精准预测用户的喜好。为了提升转化率，我们应精选用户喜爱且性价比高的商品。了解这些后，我们可以尝试优化商品的属性词和热搜词，并结合补单策略，以提高商品在抖音小店“猜你喜欢”自然流量推荐池中的曝光率。若要有效利用这一流量，类目和产品的选择至关重要。覆盖用户群体广泛的类目或产品，将有更高的入池概率。
那么，如何判断商品是否已成功入池呢？一个简单的方法是直接在搜索框中搜索商品的全标题。如果能搜到，那就证明该商品已成功入池；反之，则未入池。对于未入池的商品，可以通过S单（即补单）策略来尝试操作。
综上所述，“猜你喜欢”功能更推荐我们优先选择热门产品。因为高访客量的产品，其爆单的几率也相对更高。
> 自然搜索
在抖音，商品搜索页面已悄然上线，这无疑为电商从业者提供了一个新的流量入口。搜索，作为传统电商的经典玩法，如今在抖音同样适用。用户可以通过关键词搜索找到自己感兴趣的商品，而商家则可以通过优化商品信息来提升搜索排名，从而获得更多曝光和销售机会。
值得注意的是，搜索页面的商品排序并非仅仅依据销量或价格，而是经过综合统计和算法优化后的结果。因此，即使某些商品的销量或价格并不占优势，只要其信息得到充分优化，就有可能获得靠前的排名，吸引更多用户的关注。
> 带货达人推广
抖音小店的另一种流量来源是依靠带货达人的直播间或短视频推广。商家可以将商品上架至精选联盟，并设置一定比例的佣金（通常在10%~35%之间），以吸引达人主动联系或发现并推广你的商品。达人带货的优点在于能带来稳定的订单量、大量流量，对新店的发展大有裨益，且无需补单，风险较低，甚至可能出现爆单情况。
然而，并非所有达人都是理想的合作伙伴。头部达人往往与固定商家和供应链合作，难以触及；而中部和尾部达人则更可能成为我们的合作伙伴。在选择时，应参考达人的数据，如带货数据、抖音号粉丝数等。我们应倾向于选择粉丝数适中、视频点赞和评论量良好的主播。若粉丝数虽多但其他数据不佳，则可能并非理想选择，因为这类过气达人可能缺乏流量和热度。
> 付费推广
付费推广是抖音小店获取流量的又一重要手段，主要包括千川、小店随心推、DOU+等多种方式。接下来，我们将详细探讨随心推与千川这两种付费推广模式之间的异同。
极速版（PC端）：系统自动优化，降低操作门槛。适合初入投放领域或人力资源有限的场景。
专业版（PC端）：借助专业经验，协助系统优化。适合投放经验丰富的场景。
小店随心推（移动端）：抖音端为小店商品推广的轻量级广告产品。
目标用户：小店商家、电商达人、普通达人、电商MCN机构及服务商。
与DOU+相比，小店随心推的特点和优势包括：
专为抖音电商商品设计：仅适用于挂有抖店商品购物车的短视频和直播间。
精准流量与目标人群：对电商用户而言，流量精准度更高，目标人群针对性更强。你可以选择商品购买、直播间商品点击等优化目标，系统将根据你的选择精准推送。而DOU+则主要用于提升内容热度，间接优化订单效果。
详细数据披露：提供更全面的数据，如投入产出比、直播间礼物总金额等，助力你更有效地运营。
灵活出价策略：支持手动出价，可根据需求灵活调整。你可以选择低价控制成本，或高价快速触达高意向客户。而DOU+则采用系统自动出价方式。
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