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危机公关顾问 发表于 2017-1-22 00:49:00
资生堂将以低价位产品开拓东南亚市场。除了从11月开始在泰国等推出新品牌外，还将在马来西亚销售此前仅面向中国的产品。资生堂将改变之前的高端路线，今后还考虑扩大当地生产。由于中产阶层迅速壮大、大众价位化妆品需求旺盛，资生堂计划把海外销售比率超过日本国内的目标，从当初的约5年缩短至2～3年实现。
资生堂将于11月中旬在泰国、新加坡和马来西亚推出的新品牌专科，这是在日本国内生产的、价格不到1000日元的低价位化妆品品牌，目前在台湾和香港销售。其中，台湾1～6月的销售额比去年同期增长了80%。加上上述3国，今后将在5个国家和地区销售该品牌。
在马来西亚，资生堂从10月份开始推出此前只在中国百货店销售的欧珀莱。资生堂起用中国女演员做广告，面向中国消费者，以低于欧美品牌的价格为卖点进行销售。此次希望先在马来西亚获得一定的市场份额，3年后在其他国家推出该品牌。
在东南亚，资生堂已经在泰国推出Za等低价位品牌，2012年低价位产品的销售额增至去年的2倍，十分畅销。所以，资生堂计划利用在日本和中国受欢迎的品牌，在东南亚各国扩充低价位产品种类，吸引更多顾客。
资生堂还将扩大当地生产。资生堂在亚洲共有5家工厂，在北京和上海有2家，在台湾和越南有3家。目前Za品牌在台湾和越南生产，欧珀莱在中国生产。此次推出的新品牌将通过提高现有工厂的开工率来应对。今后还考虑把在日本生产的新品牌专科交由亚洲当地工厂生产，以提高成本竞争力。
资生堂此前在亚洲一直以在百货店销售产自日本和欧美的高价位品牌SHISEIDO为战略重心。不过除了中国外，东南亚各国的中产阶层也不断增加。日本经济产业省的数据显示，仅印度尼西亚2020年中产阶层的人数就将比2010年增加了42%，达1.7亿人。因此，资生堂决定扩充低价位产品，优先扩大市场份额。
资生堂2011年度海外销售额比率为44.3%。亚洲、大洋洲为19%，其中，中国占13.1%。由于日本国内市场日趋萎缩，资生堂计划扩大海外销售额比率，2017年度将其提高至5成以上，超过日本国内。资生堂将继续拓展中国业务，但反日游行风险也是不容忽视的现实。因此，今后将加紧开拓其他市场，将亚洲销售份额提高至整体的20%以上，提前实现海外销售比率反超日本的目标。 |
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