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危机公关顾问 发表于 2017-1-22 00:42:46
部分受访企业表示，相对于影视明星代言，体育营销的费用稍低、风险小，更有利于传递品牌文化和理念。营销专家认为，无论是体育营销还是明星营销，都要视乎企业的实际情况而定，明星、名人营销并非万能，企业可以考虑用虚拟形象做代言人。
新现象：
此前，冰坛金牌伉俪申雪、赵宏博携手中国陶瓷城的一家陶企，某艺术瓷砖的企业赞助切尔西与广药中一队的挑战赛，一家中小型卫浴企业签下跳水王子田亮为代言人已成为行业佳话。据记者粗略统计，目前已践行体育营销的企业有10家。
两三年前，家居企业最喜欢请的明星首先是影视明星，其次是体育名人，但从去年起体育营销日渐风行，已经取代影视明星营销，成为企业最受宠的营销方式。
另外，家居企业以前喜欢个人营销，现在则更喜爱团队营销，借助体育团队营销的企业越来越多。体育名人或团队成为家居企业争相合作的目标，俨然香饽饽。
效果：
有的明显有的一般
南庄一家陶瓷企业曾请过影视明星代言，一年签约期满后没有续约，而是转向了体育营销，该企业负责人表示，体育营销效果更好，未来将继续推行。
大部分受访的企业认为，做体育营销不能单独地从促进销量上来看，只要能推广品牌，也算是一种成功，当然最好是在推广品牌的同时，直接促进销售。一家卫浴品牌借助中国国家游泳队的一些赛事做了大量推广后，感觉品牌影响力有所提升，业绩也有上涨。不过，也有企业因为请的代言团队知名度不高，而且门类比较偏，表示效果一般。
专家：
早前两三年，佛山家居企业最时兴的是邀请影视明星做代言，这一两年体育营销逐渐取代前者，成为炙手可热的营销方式，陆续有10家企业践行体育营销。
体育营销长期好明星营销短期优
佛山家居营销专家邓耀邦表示，品牌营销是一个长期的工程，一般需要3~5年才能把一个品牌的精神传递给大众，这就要求签约的对象比较稳定。体育团队或个人形象一般比较健康，有利于企业长期的品牌推广。
明星营销眼球效应明显，短期内可吸引很多人关注，迅速提高品牌知名度。他认为：利用明星签售，效果很直接，但也很容易透支后期需求。
体育名人或团队成为香饽饽
想知道佛山家居企业有多爱体育营销，看一组数字就知道。仅在今年，南庄一家陶瓷企业就宣布签约中国国家马术队，在三水设有生产基地的某瓷砖品牌签约世界斯诺克名将中国神童丁俊晖为全球品牌大使，佛山某卫浴品牌成为国家游泳队卫浴行业唯一战略合作伙伴，高明某陶瓷企业签约中国女排，另一家新兴的卫浴品牌冠名世界女排大奖赛。去年，佛山老牌卫浴品牌携手中国男篮，成为中国篮协唯一的陶瓷官方供应商，位于西樵的某瓷砖品牌冠名广东省武术散打队。
提醒：
营销方式应视企业情况而定
邓耀邦认为，无论是请明星代言还是请体育名人、团队代言，只要代言者够分量，都是一种企业实力的体现，也能给经销商信心。选何种营销方式，要视乎企业的具体情况而定。
有家居企业负责人表示，处于创业阶段、年销售额不超过两亿元的企业，不适合请明星或名人营销。营销专业人士阮晖表示，营销只是一种辅助作用，关键还是要看产品质量，对于一些产品销售依靠口碑的家居企业，请代言人未必合适。另外，一些企业用卡通等虚拟形象做代言，费用低且效果不错，家居企业也可以借鉴。(记者曾艳珠) |
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