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网络公关顾问 发表于 2017-1-22 00:38:16
网络公关策划公司企业决策者的深谋远虑，才能逐渐掌握市场主动权
在消费疲软之时，不代表消费者无需求。发现消费者更多需求，并进行市场细分，品牌重塑、再定位，这在大企业层层关卡面前是很为难的事情，对于小企业来说就简单得多。品牌价值在于传递，让市场营销战略更加接近终端市场，可以在特定市场中为选定的目标顾客提供优质服务，突出自己的特色，形成区域市场里的优势。
在商业周期低谷，小企业更应该强化对品牌的关注，需要完整的品牌战略应付低谷。挑战即机遇，在大企业都畏缩不前的情况下，中小企业得有勇往直前的魄力，大胆设想、小心求证，具体做法是：
首先，做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一的过程，同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者。品牌定位最重要的是要有自身独特的个性。品牌定位是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏。
其次，品牌规划与品牌传播要均衡。纵观中国企业的发展历程，很多企业重品牌传播而轻品牌规划，中小企业一定要做到品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。品牌规划实际上是品牌战略的制定部分，一定要贴近消费者，实事求是进行前期调研工作，充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定；品牌传播则是品牌战略的实施部分，要与规划保持一致，所有企业行为都要围绕品牌规划来展开。
再次，做品牌要持之以恒。打造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要持之以恒，需要企业决策者的深谋远虑，才能逐渐掌握市场主动权。事实上，任何一家强盛的大企业，它们成长壮大的历史无不与其长期的品牌建设有着紧密的联系。中小企业应该向大企业、大品牌学习，坚持品牌建设和创新，塑造出自己独特的强势品牌。
产品之变
众所周知，新产品研发投入大、风险高，在经济下行压力之下，企业推出新产品应当更谨慎。
谨慎并不等于无所作为。中小企业可以发挥自身灵活性的优势，因其品牌文化还未扎根，消费者不见得对原先品牌概念有很深的感知，品牌再定位意味产品诉求重塑，意味着可以快速进入新的市场。我们可以在一个更宽的范畴内理解新品，比如，老产品进入新市场、老产品进入新渠道，甚至老产品进入老渠道（代理变直营）、老产品换上新包装，都可以称之为产品创新。相对传统意义上的新品而言，推出这类新品的风险较小，成功率较高。
最后，加强品牌管理。有的企业在辉煌时期，产品非常畅销，却没有依靠自身市场优势提升品牌价值，或不能及时主动地跟进市场推出新产品，保持品牌的鲜活形象，最终使产品和品牌一起退出市场，导致企业经营失败。这都是不注重品牌管理或对品牌管理不严谨、不成熟的表现。中小企业应加强品牌管理意识，通过建立、维护、巩固品牌的全过程，最终确立品牌的竞争优势，进而在市场找到自己的独特性，并获取利润。
企业不仅可以借力经销商，也可以借力终端。一般而言，企业与终端合作都是有账期的，要挤占现金流。但对于一些畅销、民生产品，终端也有可能会采取现金采购的方式，这类产品通常价格低、销量大、周转快。因此，企业在有合适的产品，能确保利润的情况之下，完全可以通过这种形式确保终端现金流。
总之，对于当下的很多中小企业而言，危机中蕴含机会，要学会从市场、竞品、消费者三者中发现新领域。发展是必须的，但前提是生存下来，生存和发展在此时是同一个命题生存即发展 |
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