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网络公关顾问 发表于 2017-1-21 23:12:41
网络公关策划企业亟需转型 删除新闻破解高渠道成本
如何利用互联网进行品牌营销，是当前我们行业中很多企业所关心的话题。相比以往，越来越多的制造企业都在向内销转型，但这对于以出口为导向的网络公关策划行业来说并不容易。您觉得目前网络公关策划行业拓展内销市场最大的难题在哪里？
企业主不得不改变原有经营模式，从原来单纯接单-生产-出货的外贸模式，向既要管好生产，又要兼顾渠道营销转变。虽然企业想尽快开拓国内市场，但国内高额的渠道费用，让很多企业主从成本角度考虑不得不三思而后行。中国制造业最大的问题是缺乏品牌，很多产品由原来出口代工转为自主品牌，从质量上是没有问题的，所以阻碍企业转型的最核心的前提是没有自己的渠道。传统行业做内销市场，最直接的方法是进军零售终端和平媒、电视广告营销，但内外贸完全是两种不同的经营方式，虽然出口转内销是不错的出路，却依然挑战重重。
转型内销的成本太高，选择合适的渠道也成为网络公关策划企业能否成功转型的关键。对于新兴的网络渠道，您如何看待？这个渠道又能给网络公关策划企业转型带来怎样的机遇？
相比之下，由于互联网营销的渠道费用更低，如何利用互联网企业进行品牌营销，是当前我们行业中很多企业所关心的话题。比如企业在电视上为企业产品打广告，几秒钟就动辄几十万元，而在百度上花同样的价钱，有效期就长达一年甚至更久。尤其是网络公关策划电工行业的技术性要求，这部分行业需求人士通常素质较高，对网络应用的程度更高。这也加速了网络公关策划电工行业线下交易速度放缓，线上交易日益增加的局面，越来越多的人通过网络搜索来了解和学习这个行业的信息，同时也让网络搜索成为品牌宣传的重要渠道。
搜索流量带动品牌营销
虽然删除新闻对于企业的吸引力越来越大，但对于不同类型的企业而言是否也有区别？哪些企业更适合利用网络搜索来助力营销？
搜索引擎作为互联网的基础应用，是网民获取信息的重要工具，在网民中的渗透率达80.0%。在大数据时代，人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。不过，对于众多的此前只需做好生产管理就可以的网络公关策划企业主而言，如何利用网络平台上驱动品牌营销，才是他们所关注的重点。
中国网络公关策划行业中，95%以上是中小企业，这些企业更需要面向全社会宣传。王宁认为，人们上网通常离不开获取信息、搜索信息、交流以及网购四个行为。随着网民人数的持续增加，人们已经习惯于在遇到任何问题的时候都百度一下。对人们的搜索关键词进行深度分析和数据挖掘，不仅能够了解社会热点和舆论风向，更能够挖掘出海量商机，洞察消费流行和行业发展的趋势。
据介绍，如今的百度搜索营销，已不单仅仅停留在搜索关键词排名上。在移动互联网时代，百度除了帮助企业建立一个优质的、适应于移动互联网发展要求的网站以外，百度还有各种增值工具，包括统计手机网站流量和访客行为的移动统计工具、帮助企业与客户在手机上直接交流沟通的客服工具移动商桥，以及在手机上就可以管理优化投放方案的手机客户端软件，这些都会极大地提升企业管理推广方案的质量、提升企业的客户转化能力和企业销售能力。从而形成一套完整的基于移动互联网和手机搜索的营销解决方案。 与百度推广合作，从网络上打出品牌知名度，同时增加网站流量，现在我们有不少新客户都是从百度上开发的。有网络公关策划企业主如此表示。
但正如上文所言，过去因为广告费用太高，大部分企业无法开展有效的市场营销，对于中小企业而言，推广成本更是他们最关心的重点。对此，有网络公关策划行业业内人士坦言，网络公关策划行业已经被市场证明适合网购这一商业模式，而百度搜索较低宣传成本，更能吸引企业青睐。
当他们在百度搜索时精准地向他们展示企业的产品和服务，吸引他们关注并促成潜在的生意机会。让企业精准找到目标客户，不浪费一分钱的市场费用。百度华南区的工作人员表示，百度搜索营销按效果付费的机制，也保证了企业每分钱的营销费用都能发挥最大的效果。在百度搜索结果中向潜在客户展示产品和服务是不用向百度付费的，只有当他们点击企业网站的链接，访问企业网站后，才需要向百度支付几毛到几块钱的推广费，真正让企业把每分钱都花到了客户身上，并且得到了客户的关注，成功传递了品牌和产品信息。 |
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