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危机公关顾问 发表于 2017-1-21 23:07:20
好的公关公司还要具备以销售为靶心的公关策划能力
公关公司既能有助于解决企业知名度，又有利于塑造企业美誉度，因此，公关技术和服务已被诸多走在行业前面的优秀企业所运用，成为当今诸多企业发展中不可或缺的一部分。正是因为有市场，公关公司仿佛一夜之间如春笋般冒出据相关统计数字显示，国内公关公司早已超过2000家。
但到底什么样的公司才能真正帮助企业通过公关的方式提升企业的美誉度并进而促进销售业绩呢?作为国内网络公关与内容营销最早的开拓者与领导者，北京网之道咨询有限公司根据多年服务客户的经验认为，至少要满足三点才算真正合格的公关公司。
一、广泛扎实的媒体资源关系，万家以上的媒体发布平台
作为一家合格的公关公司，必备的基础条件就是广泛的媒体资源，也就是通俗说的发稿能力。发稿能力是衡量一家公关公司最基础的标准，公关公司如同开商场，媒体资源就是商场里的商品，企业就像消费者，每个企业需要根据自身行业特点选择相应媒体刊发新闻，选择公关公司服务就像进商场买东西，方便快捷，进到大型超市还便宜。
当然，企业也可以自己去跟媒体联系，这就如同需要买双鞋和几件衣服，就自己开一个商场一样，媒体资源维护费用可能比鞋子和衣服更贵。
二是把握时事走向和动态，结合社会热点和时事热点来策划企业的新闻事件与产品传播。这需要公关公司有社会热点走向的洞察力，同时具备整合借势的爆发力。在这种产品特点和时事走向的把控融合之下策划出来的事件，非常容易引起媒体的注意，引发二次传播。以网道咨询为例，就有专人每天监测和分析时事热点，策划人员则会根据这些热点给相关客户提供及时、高质量的策划。
相对于国内的公关公司来说，大型公关公司至少应该具备1万家以上的媒体资源，才有可能给企业提供方便快捷到位的新闻发稿服务，特别是如果能覆盖一线城市，深入二、三线城市和专业媒体、海外媒体等，这样的媒体网络资源就很强大了，能把企业有影响力的新闻同期刊登到各大媒体。
二、具备销售性公关策划能力，公关间接或直接促销
好的公关公司还要具备以销售为靶心的公关策划能力。企业的本质目标是利润，公关策划以销售为目的是必不可缺的。
有一些公司认为公关就是公关，和销售没有关系，有了关系就叫广告了，公关费用就应该花在那些高尚、唯美的地带，不能和企业销售挂上一点关系，其实这是对公关策划没有底气的一种表现。要知道做产品的本质是销售，做品牌的本质是为了长久的销售，而公关是做品牌的一种重要的手段，所以只要公关策略正确，它的靶心最终还是非常有利于为销售服务的。
三、销售型公关公司要善于把握产品、把握时事、把握人性
那么，销售型的公关策划如何实现呢?网道咨询总经理宁文认为，做好销售型的公关策划，必须把握两点：
一是要要深刻把握企业产品特点和品牌积累特点，在事件营销策划中把产品优点或品牌的最独特之处嵌进去，绵里藏针地以一种消费者喜好的载体形式出现，在吸引消费者快乐地参与活动之后，能深深感受到产品或品牌本身的好处和特色。
有位广告界的前辈说过，优秀的广告公司凤毛麟角、极其珍稀，如同会下金蛋的鸡。其实，优秀的公关公司也一样不可多得，企业在选择合作伙伴时应该做全方位的了解，毕竟公关公司等同于企业的外脑，对企业的市场推广工作至关重要。 |
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