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“直播+带货”已成时代主流,我们应该怎样做好?

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18263 0 网络红人 发表于 2017-7-6 11:12:57
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人,增长率为10.6%;

2020年用户规模预计达5.26亿人,市场规模将突破9000亿元;


从行业巨头到新兴平台,从传统电商到社交电商,纷纷开启“直播+卖货”模式


直播带货,是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。它的核心在于,通过网络视频直播,在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。而在很短的时间内,直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。其中,国内的直播带货市场规模每年以150%以上的速度增长,由2018年的1200多亿元,到2019年超过4000亿元,2020年更是飙升至超过12000亿元。


直播带货正因为它融合了在线直播和电商交易,是一种比传统电商营销更加生动、亲近、真实、有效的新兴销售模式。
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随着“直播+”的全面渗透,购物形式将迎来改变,“直播/短视频+电商”将成为电商平台的标配!

然而短视频 /直播很美好,但多数人面临的现实会显得很骨感——并不是所有的主播都能有高收入。

罗永浩、李佳琦、薇娅这样的头部主播是毕竟是极少数。如果把主播分为【头部、腰部、底部】,综合来看,大约80%的人都处于腰部,15%的人处于底部,仅有5%乃至更少的才是头部。

没有“头部主播资源”的传统中小微企业该如何逆袭直播/短视频带货?

1、要快速吸引用户,打造短视频频道,持续性的吸引,消费者动态化,互动化了解商品

短视频作为目前流行娱乐方式,深受用户的喜爱。而企业可以此为切入口,通过“短视频内容”快速吸引用户,并关联商品,在用户播放时推送。

观众既可以动态化,互动化了解商品,也可以直接购买产品,从而加快销售转化。

2、经营私域流量,用“活码”打造可管理的分享社群,形成“私域流量池”,通过推荐商品、测评等“种草”交流行为,增强信任


3、促进线上成交,打造直播频道,通过直播讲解及优惠促销活动,针对目标消费者达成线上成交的目的



4、促进线下成交,增加“门店自提”功能,消费者只需线上下单(订金),即可到门店体验并支付余额完成订单,订金可做抵扣

订金+门店自提


5、实现用户裂变,结合社交电商的“标配”——分销奖励模式,以部分商品利润激发用户主动分享传播,实现用户裂变


6、实现线上线下闭环,通过“积分商城”模块,让消费者完成线下订单后获得的积分可以在积分商城进行兑换,从而实现线上线下消费闭环


7、持续丰富平台商品,对接供应链系统,让平台可以快速拥有多元化的产品,让主播有货可卖,满足消费者需求,提升平台销售额


8、强化企业/品牌形象,通过“微官网”模块,提供店铺上新、福利优惠、潮流指引等商品资讯,以图文、视频的形式展示企业形象


总结


2020年7月6日,人社部、市场监管总局、国家统计局等三部门,联合发布了9个新职业,其中“网络营销师”下的“直播销售员”成为了新职业、新工种。

直播带货入门的门槛很低,万物皆可播放,不论你的产品是什么,只要合理合法你都可以在线上售卖。当今直播带货已不再是靓仔靓女的专属,人人都可以播,公平的竞争就是我们普通人最大的优势。你们觉得呢?

如果你也想做直播带货但是没有好的平台,没有好的起步方案,或者想了解更多可在评论区留言或者私信小编,免费咨询
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