小兴趣也能做成大生意，抖音电商撬动实体经济新增量

养蜥蜴、蛇、乌龟当宠物，已经不稀奇了。稀奇的是，现在许多年轻消费者竟然会在抖音直播间购买爬宠。他们在直播间看中、选好爬宠后，商家发货、邮寄到家，还给他们包售后，整套流程已经很完善，在圈外人看来十分不可思议。 科普博主@Bluer深蓝 就是在抖音直播间卖爬宠的商家之一。走到今天这一步，其实连他自己都没有想到。 前几年，深蓝只是一个普通的爬宠爱好者。他饲养了一只名为“奶冻”的蓝舌石龙子——一种有着蓝色舌头的蜥蜴，进而发现了这种小众宠物的投资价值，于是开始大批量购买蓝舌种群，进行国内育种繁殖。然而那时，圈内优质商家少之又少，让他踩了不少坑。 圈内水太深，普通爱好者根本把握不住，深蓝因此开始埋头苦学蓝舌相关知识，当上了科普博主。后来，他组建团队，在网上售卖自己繁殖出的蓝舌，用繁殖收益反哺科普视频创作。 再后来，Bluer深蓝团队开始在抖音直播间售卖蓝舌。直播过程中，他们会给观众讲解蓝舌专业知识，让观众看到蜥蜴正常进食以确认健康状态，打消观众的疑虑，并给消费者提供配套的售后服务。这套打法出乎意料地成功了，他们仅用短短一个月的时间，就做到了品类前列。 Bluer深蓝并非个例，@沉香女儿珍藏阁 也是在抖音直播卖小众兴趣商品的商家。 过往，受限于信息与卖货门路，广东茂名电白的沉香产业一直没什么起色，当地很多商家空有好货，却很难卖出去。后来，政府“乡村振兴”政策和抖音兴趣电商给了当地商家们新销路，而沉香女儿品牌巧妙地抓住了这波机遇。 她们从2022年开始在抖音发布短视频，后来又在抖音直播间售卖沉香，向观众讲解沉香知识，展示沉香文化的独特魅力，还根据年轻人的喜好推出了多款新品。古老的品牌吸引了大批年轻消费者的喜欢，沉香女儿品牌就此做到了月销千万的好成绩。 这些商家销售的都是非大众的兴趣品类，都曾经受困于小圈子的局限，但如今都在抖音直播找到了新销路。他们成长的背后，是抖音电商对兴趣产业带的持续扶持。 所谓兴趣品类，就是指能够满足消费者精神需求或情绪价值的商品，通常有圈层性、文化性、社交性等特点，比如潮玩盲盒、宠物经济、二次元、户外运动等。当这些商品的生产和销售具有地缘聚集性，那么便会形成兴趣产业带，前文提到的广东电白沉香产业带就是一个典型例子，其他的还有中山红木、泉州翡翠、金华花卉，等等。 近日，抖音电商在广州举办了一场名为“小兴趣，大产业”的兴趣产业带发布会，现场宣布启动兴趣产业带扶持计划，并落地了广州水族小宠产业带扶持签约仪式，给实体经济带来新增量。 值得注意的是，会上，一些商家提到了平台直播对他们的帮助。Bluer深蓝表示：“直播的核心在于‘透明’。宠物实时的状态、健康的‘开食’表现，都能在镜头前一目了然。抖音平台帮助我们精准地触达那些真正理解爬宠价值、重视宠物健康和专业服务的核心用户。” 沉香女儿则提到，很多消费者通过抖音直播看到了她们的产品，这不仅提高了她们的品牌影响力，也让沉香非遗文化得到了传播，很有意义。 对于这些商家而言，让小众品类被更多人看到、做成品牌、做大做强，是一条充满机遇的道路，而抖音正是给了他们这个可能性。 可以预见的是，这次广州落地的产业带扶持计划是抖音兴趣产业带布局的一个全新起点。今后，在平台的扶持下，还会有更多中小商家和小众品类走向更广阔的生意场。 激活供给，释放兴趣电商消费潜力 我们不禁要问，为什么抖音能让小众兴趣品类释放出消费潜力？要回答这个问题，还得从抖音兴趣电商的底层逻辑来看。 有别于传统货架电商，抖音电商的核心机制在于“内容驱动”，即让用户在刷视频和看直播中被激发兴趣，从而形成即时消费决策。打个比方，用户可能在此之前并不了解蓝舌蜥蜴这种爬宠，但某天突然在抖音刷到一个科普直播，被商家的专业知识和讲解所打动，成功被种草，然后发现直播间正好能买，于是顺势下单，一个交易闭环就此形成了。 抖音内容推荐通过兴趣来激发增量需求，而且在自发搜索购买之下，用户心智也更加成熟。所以，即使是过去一直沉寂的小众兴趣品类，也可能因为种草短视频和直播而走红，从而卖爆。许多兴趣产业带商家缺的不是好货，缺的是被喜欢他们的人发现的机会，而抖音电商这种机制，就让他们的产品被更多人看见了。 此外，传统产业带商家多以低价代工或线下渠道为主，缺少品牌力、渠道力和用户连接能力。抖音短视频和直播不仅加大了他们的产品曝光，更帮助他们实现了从工厂到C端的直达转化，从代工厂转型为品牌商，拉动生意增长。 从更宏观的角度而言，一家抖音店铺走红卖爆，还能打响整个本地兴趣产业带的全国知名度，从而反哺上下游产业链的升级。这种“单点引爆”，正在成为抖音兴趣电商撬动区域经济活力的新支点。 如今，从水族小宠到非遗手作，越来越多的商家都借助抖音店播跑出了好成绩。数据显示，截止到今年6月，抖音兴趣产业带商家数同比增长39%至48.7万，其中，有6.7万商家都在过去一年实现了翻倍增长，超过1.4万商家店播GMV过百万。 与此同时，抖音电商兴趣产业带商家过去一年的店播销量同比增长54.8%，店播动销也同比增长了34.4%。很显然，抖音店播已成为兴趣好物销售的主阵地之一。通过这种方式，即使是中小商家也能挣到钱，而且是持续挣更多的钱。 在全国范围内，广州兴趣产业带占据着举重若轻的地位，共有兴趣产业带增长41个，占比广东近一半。今年上半年，广州兴趣产业带商家增长40.7%，近1000个商家店播GMV过百万。毫不夸张地说，广州已成为名副其实的“店播第一城”。 作为抖音兴趣产业带的代表，广州水族小宠产业带的店播成绩更是惊人，孵化出了255家百万级商家，其中222家实现了销售额翻倍，61家仅用一年时间就从0做到破百万。 广州兴趣产业带商家的惊人增长，是抖音兴趣产业带蓬勃兴起的一个缩影。按照这个趋势发展下去，未来应该会有更多兴趣产业带商家从抖音生长出来。 政策落地，大力扶持产业带商家 当前，消费结构正在持续升级，兴趣产业带商家正面临从制造端走向用户端的关键节点。借助抖音直播，许多商家已经逐渐摸清了营销门路。但不可避免地，我们也看到在实际经营中，不少商家仍面临内容能力薄弱、获客成本高等难题。 《电商派Pro》了解到，针对商家经营种种痛点，抖音电商推出一系列专项扶持政策，助力工厂、商家及其背后的实体经济制造业的长期发展。 首先是惠商政策，这可能也是广大商家最关注的一点。具体来说，面向新商家，抖音提供0元入驻、商品卡免佣、专属激励等扶持。同时，抖音了成立一个中小商家基金，专门给中小商家提供支援，帮助他们破局孵化。 用真金白银补贴商家之余，抖音还加大流量扶持，专门升级了流量机制，不仅推出推广费返还政策，还优化了流量分发系统。这一套组合拳打下来，即使是刚刚起步的兴趣产业带商家，也不会“酒香却怕巷子深了”。 除此之外，抖音还提供专项营销活动和招商培训，手把手地教商家怎么营销、怎么经营、怎么做内容、怎么拉近和消费者的距离，等等。 考虑到兴趣产业带扶持计划是抖音电商今后发力的一个重要方向，那么抖音这些利好商家的举措，就无疑是释放出了这样一种信号：抖音并不满足于单纯把平台上一时的货卖出去，而是要主动进入到商家群体中间，帮助他们实现高质量发展，进而为兴趣产业带注入真正可持续的动力。 在电商市场增长趋缓，行业逐渐步入存量竞争时代的当下，抖音这套打法的最终落点，在于给实体经济带来新增量。 一方面，在供给侧，抖音直播电商激活了大量中小制造。那些原本深藏于产业带末梢的小众兴趣商品，通过抖音直播精准触达了目标客群，走上了一条直达市场的销售通路。并且，在直播带货机制的助推下，更多中小商家和代工厂为了快速响应市场反馈，会主动进行品牌化转型，也就带动了产业升级。 另一方面，在需求侧，抖音直播电商唤醒了新消费，开拓了更多蓝海市场。抖音兴趣电商沉浸式的商品呈现，让消费者与自己感兴趣的小众品类实现双向奔赴，扩展了消费市场的新需求。 不仅如此，兴趣电商意味着价值共鸣，用户更乐意为商品背后的文化买单，这就在一定程度上助推低价竞争转向价值竞争。当越来越多的商家开始主动创新，制造更多富有文化内涵和情感体验的有趣商品，消费者的潜在需求也就能进一步被挖掘、激发出来。 一手抓供给，一手抓需求，双管齐下，供需结构得到了优化。由此，新产品找到了新用户，新场景催生了新消费，新商家发展壮大起来，产业生态重建，更多就业岗位产生，实体经济多了一块新增长拼图。 可以说，抖音电商为实体经济的发展提供了新的强大动能。在这样的大背景下，我们期待看到更多被视作小众爱好的产品释放出商业潜力，期待看到更多专注实业的商家收获爆单，也期待更多产业带能迸发出活力，在互联网下半场书写属于自己的增量故事。