互联网推广竞争越来越激烈,企业怎样推广产品才能有效果?

2019-2-18 17:59| 发布者: 网络红人| 查看: 273| 评论: 0

简介:网络推广竞争越来越激烈,企业如何推广才有效果?这个问题也是很多企业目前遇到的普遍问题。为什么网络推广竞争越来越激烈? 一、传统媒体效果越来越差 传统媒体比如电视,广播,杂志的广告效果已经不如以前了,以前 ...

网络推广竞争越来越激烈,企业如何推广才有效果?这个问题也是很多企业目前遇到的普遍问题。为什么网络推广竞争越来越激烈?

一、传统媒体效果越来越差

传统媒体比如电视,广播,杂志的广告效果已经不如以前了,以前做广告只对准电视一个媒体渠道就行,使劲砸钱,新闻联播5秒广告2亿都有人抢着上,但是到了新媒体时代企业再想像叶茂中时代那样,用一句朗朗上口的广告语加上一个明星,利用电视这个当时的主流媒体狂轰乱炸,地毯式的洗脑已经行不通了,为什么,因为没人看了啊,移动互联网时代,越来越快的网速,人人都拿着手机,人们利用碎片化的时间在移动端阅读信息,电视媒体除了春节发红包都很难吸引人们抬起头看一眼,众多品牌都把营销重点转移到了网络营销,竞争自然越来越激烈。

二、营销转变到以消费者为中心

新媒体时代,网络的便捷带来了海量的信息,人们不但接收信息的渠道变得多样化,甚至产生了免疫力,分享和传播变成了品牌推广的主要形式,在这种环境下品牌竞争越来越激烈,现在人人都是消费者也都是传播者,人人都是自媒体,企业自说自话自嗨的时代一去不复返,所有不以消费者为中心的网络推广都是耍流氓,都是没效果的,都是浪费钱。

二、广告成本越来越贵

新媒体时代推广渠道和平台如雨后春笋般不断涌现,企业网络推广肯定希望选择流量大的媒体平台,像BAT这种头部媒体,但是流量大的媒体平台价格很贵,这是规律,流量小的平台虽然广告价格便宜但是人少,曝光量也少自然效果也差一些,所以大平台广告虽然贵企业也都抢着投,比如百度系列广告平台。

三、推广渠道眼花缭乱

新媒体时代推广渠道的多样化也给企业网络推广带来了困扰,每个媒体平台都有品牌一夜爆红的案例,不管是资讯平台还是视频平台,看的企业决策者蠢蠢欲动,也想照葫芦画瓢火一把,于是东投一把西投一把,试试效果不行立马就换,再加上缺乏专业人员分析数据效果,结果可想而知,成功的很少。

四、企业缺乏新媒体营销专业团队

面对传统媒体向新媒体时代过渡的这样一个时期,企业迫切需要转型升级,适应这种变化,思维升级,团队升级,模式升级,思维升级后企业迫切需要专业团队执行,但是普遍不好招人,即使招到了人能力也是单方面的,难以达到团队运作,再加上企业决策者与团队之间的磨合经常不愉快,导致不欢而散的例子很常见。

新媒体时代企业如何做网络推广才有效果?

一、企业要有品牌意识

网络推广要提高曝光率不难,难得是提高曝光率的同时能在消费者心目中留下印象,也就是我们平时所说的让品牌深入用户心智,(这方面涉及到品牌策划,改天有空单独写一篇)简单说就是品牌从设计到展现都要以消费者为中心,让消费者能接受,从而乐于为品牌自愿传播。

二、新媒体时代的营销方式

面对各种新媒体渠道,新媒体时代企业的营销方式应该是整合营销的模式,包括整合思维,整合团队,整合模式,整合媒体渠道。

1、整合思维:传统营销思维+互联网思维,传统营销思维里面应该抛弃的就要抛弃,企业不管是决策者还是团队都应该接受互联网思维,互联网思维没有一个固定的概念,可以说互联网思维就是不断更新的思维,固守陈旧的传统思维不接受互联网思维必定被淘汰。

2、整合团队:主动吸收有经验的互联网专业技术人才,包括策划团队,营销团队,客服团队,团队人员要有专业经验,包括营销策划,网络推广,数据分析,并且能够基于大数据分析制定出相应的营销方案。并且能够有专业团队负责方案的落地执行,跟踪分析,及时调整。这方面根据我长期走访的多家企业来看,中小企业靠自己招人普遍心有余而力不足,在市场瞬息万变的时代,企业在做网络营销推广时,能找到一家专业的网络营销外包公司是省时省力的选择,有不少企业也是凭借找到了一家靠谱的网络营销外包公司迅速占领了市场。

3、整合模式:营销模式有很多种,口碑营销,会员营销,饥饿营销,情感营销,公益营销,新闻营销等等等等,企业应该根据自身条件和市场环境选择合适的营销模式,一定不要模式照搬,齐人学步。

4、整合媒体渠道:新媒体时代渠道的多样化给品牌推广带来了便捷,同时也造成了困扰,选择哪种新媒体渠道推广,怎么推广,传统媒体渠道还要不要等等都是问题,整合媒体渠道就是根据企业品牌的理念和调性选择适合的媒体平台,如何选择?这取决于品牌的受众人群和媒体平台的面向人群,对号入座才能产生效果。传统媒体的公信力对品牌的作用也不可忽视,比如央视品牌曝光带来的权威性,明星代言的粉丝效应等等。

总之,在这个新媒体时代,品牌推广要达到品效合一,低投入高回报,就要与时俱进,凭借互联网思维从企业各方面转型升级,整合各种媒体优势全网展开营销,时间短任务重,造船过河不如借船过河,才不会错过互联网营销的风口。

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