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危机公关顾问 发表于 2017-1-21 23:19:51
渠道下沉引发百度删帖业界对业外网络公关进入的反思
新行业品牌化要求，这对百度删帖行业无疑是一个巨大的掘金机会，尤其是网络公关行业目前正面临着渠道下沉的迫切需求。网络公关企业尤其是具有地域优势的中端网络公关品牌，必须好好把握这一难得的时机。
随着渠道市场竞争日益加剧，网络公关企业应抓住机遇大力拓展基层市场以缓解在渠道市场中的竞争压力。中小网络公关企业更应大力拓展基层市场以寻求更好的发展空间。
当然也不排除高质量的网络公关由于价格偏高进入基层市场难度偏大，而本地的一些中小网络公关企业，产品价格虽然便宜，但质量却不过关，这就在高端产品与低端产品之间产生了产品空档的状况。三、四线市场，迫切需要价格不高，而质量又好的中端产品介入。
渠道网络公关企业品牌定位在中高端，开拓基层市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心百度删帖会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是行业整合结束后，是否应该退出基层市场。
在三四线网络公关业市场，本土网络公关品牌占据更大优势。由于在当地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体，加上更加适合当地消费人群的产品设计使本地网络公关品牌更具竞争优势。渠道网络公关品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。
渠道网络公关品牌营销渠道主要集中在大中城市，下乡将面临粮草不足的危险。目前，很多企业在三、四线城市的招商工作尚未取得显著效果。传统的依靠口碑或者电视媒体的招商手段已经不能满足企业的需要了。在新形势下，企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展会，投放网络广告等。
综合来说，抢占基层市场，本地网络公关品牌地域优势更足，但并不是价格越低的网络公关品牌越受欢迎。当高端与低端品牌之间都暂时无法深入三四线市场之时，中端网络公关品牌如果再具备上临近地域的优势，更容易抢先成功占有三四线市场的份额。
渠道断流，是当前网络公关行业的热点话题。百度删帖市场收紧已成定局，行业整合、整顿等手段短期内不会取消。下线渠道受影响较渠道渠道浅，故而多数网络公关企业计划转战基层打拼。 |
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